名创优品是首家入驻纽约时代广场的中国新消费品牌。
一手抓IP，一手猛开店，这家广州企业站在了全球聚光灯之下。
据新近财报，名创优品2023年收入138亿，同比增长40%，净赚23.6亿元，翻了一倍有余。截至3月21日收盘，市值超过500亿。
如今，名创优品在全球拥有超6400家门店，成为领先的“全球IP联名集合店”。在2023年的胡润财富榜上，名创优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富被评为胡润富豪榜财富增长最快的年轻企业家，与SHEIN的创始人许仰天等人入选广州十大富豪榜。
《2023胡润富豪榜》显示，叶国富的财富值已达385亿元。
高歌猛进，名创优品制定了高质量发展新目标：未来四年，收入复合增速超过20%，每年净增门店900-1100家，至2028年末突破1.2万家。
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车库创业
名创优品的增长法门，在于大举扩张。
从一线城市商圈，到十八线小县城，名创优品门店已经铺天盖地，不止于国内市场，名创优品在海外市场开出近2500家门店。而回到十年前，名创优品的起点竟是广州一个地下室车库。
今年的1月24日，叶国富获选中国年度经济十大人物。在领奖台上他述说创业故事，名创优品或许是中国唯一一个从车库创业走向世界的品牌。这一路走来，并不容易。他认为，从车库创业的企业往往更容易成为全球伟大的品牌和企业，例如苹果、亚马逊、谷歌和迪士尼等。
名创优品创始人叶国富/图源：新浪财经
对于名创优品而言，业绩增长背后与门店扩张的步伐紧密相关。截至去年末，名创优品在全球开店6413家，一年新增973家，平均每周开18家。
名创优品不光开店速度快，而且店面大。位于广州核心商圈北京路步行街的广百百货对面，坐落着一家名创优品旗舰店。这座三层楼的大店，总面积近千平方米，SKU近2800个。一、二层陈列着大量盲盒、食品、美护、玩偶、文创等品类，三楼是香薰体验专区。
名创优品广州北京路旗舰店
去年6月开业时，这家门店一个月卖了500万元，刷新名创优品的国内单月销售纪录。浙商证券研报显示，其开业至今年1月，日均销售额达15万元。《21CBR》记者在一个工作日探店，顾客依然络绎不绝。
这是名创优品的“超级门店”实践——“大店才能创造大业绩”。
2023年启动门店升级，类似的城市旗舰店，还开在了成都、西安、武汉、太原、厦门、杭州等10多个城市。此外，名创优品也凭借可复制的超级门店经验，在全球各大核心势能商圈遍地开花。2023年5月，名创优品首家全球旗舰店在美国纽约时代广场开业，名创优品成为首个入驻纽约时代广场的中国品牌。该旗舰店开业首日销售额突破55万元人民币、月营收近千万元、创下全球门店月营收新高。
迄今，名创优品已进驻巴黎老佛爷百货旁边、伦敦韦斯特菲尔德购物中心、伦敦牛津街、迪拜Dubai Mall等世界级黄金商圈。
大店战略推进，名创优品本年度新开门店平均面积比整体门店高约14%，平均销售额比整体门店高约33%。
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全球IP联名
拿捏消费者，名创优品靠的是IP联名。
通过全球IP联名，名创优品打破了产品创新和市场拓展的天花板。如果你经常逛名创优品，能够明显感知到，名创优品在IP合作上持续发力，不但频次越来越快，IP越来越丰富，产品设计也越来越深化，从早年的贴图模式，到如今深度的产品设计，IP产品有了很大的升级，这两年IP联名的商品频频爆单。
名创优品芭比主题店/图源：名创优品官网
名创优品保持每季度有1个超级大IP，每月至少提供1个小IP。2023年暑期档，《芭比》电影大热，名创优品火速推出了超过120款SKU的芭比联名产品，并在全国多城落地了限定主题店，火爆内容给门店带来大量客流，商品供不应求，卖爆1亿。实践证明，IP用户是非IP用户的人均贡献的263%，IP用户的消费频次也大幅提高，实现质的飞跃。
目前，名创优品已与迪士尼、三丽鸥、芭比、故宫宫廷文化等全球近100个知名IP合作，与IP相关的SKU超2300个，约占总SKU的1/4，IP产品在总销售中占比超过27% 。叶国富计划加大投入，2028年IP产品销售占比有望超过50%。
亮眼的成绩折射出名创优品“超级IP”加“超级门店”这套组合拳打法效果显著，其已逐渐掌握了年轻人“兴趣消费”的开心密码。
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共同富裕
生意版图不断扩大，名创优品离不开加盟商和代理商们。
全国近4000家门店中，3878家为加盟店。单是2023年下半年，这群商业伙伴们为名创优品开出309家新店。
用超级门店打造样本，吸引大量的加盟商、代理商入场。2023财年（至6月30日止年度），名创优品的授权费、特许权使用费、咨询服务等，就有6.9个亿。去年7-12月，又有4.3亿入账。
名创优品的加盟体系中，名创优品主要出力，负责提供货品和运营，加盟商则出钱，包括租金、人工等，最后能分走每天38%的营业额。也就是说，名创优品的加盟商就是一个甩手掌柜，既不用费心思运营门店，也不用考虑仓库里卖不掉的库存，只需要在家等着名创优品给自己分钱就行。
传统加盟模式，主打一个只收钱不管事，割一笔就跑。但名创优品的加盟模式，则是提倡共同富裕，加盟商只需要付钱进场，把店开起来，后续劳心费力的门店运营交由名创优品。
名创优品杭州旗舰店/图源：名创优品官网
这样一来，名创优品不仅可以快速回笼资金扩张门店，还能利用规模向上游工厂拿到低价产品，堪称一套完美的正循环模式。
为了驱动增长，名创优品计划今年国内净增350-450家门店。
过去三年，名创优品两次降低加盟门槛。
官网的最新招商政策显示，名创优品对加盟商统一收取两项费用：1.98万元的特许商标使用金（一年一次）、25万元货品保证金（一次性收取）。2021年之前，这两项费用分别为：8万元和75万元。降费后，加盟商的开店首年的成本，一下子减少了56万元。
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海外掘金
海外市场成为名创优品新的掘金地。
同样的商品，进入海外市场，名创优品把定价单位从人民币换成美元，货架上，9.9美元的拖鞋、4.99美元的发圈、15.99美元的水杯等，琳琅满目。
叶国富表示，海外市场的商品平均售价是中国的2倍甚至更高，整体毛利率约45%，比国内高出10个百分点。
美国消费者在名创优品全球旗舰店排队/图源：名创优品官网
截至2023年末，名创优品累计进入了110个海外市场，开店2487家，全年净增372家门店。收获颇丰，10-12月，其海外业务收入近15亿元，同比增长51%。
不同于国内依赖加盟商扩张，名创优品在海外的门店，约八成是代理商开的。该生意模式下，代理商出钱之外，还要负责运营，名创优品只提供货品，可以省下不少运营费，但销售分成相对少。
图源：名创优品官网
真正赚钱的，是238家直营大店。去年四季度，门店数占比不到1/10的海外直营店，贡献了1/2的海外收入，平均单店月收入超千万元。
国外消费者更愿意为IP买单。11月，名创优品在英国伦敦牛津街，开了家大店，占地近3000平方英尺。全店以粉色为主基调，上架多个知名IP系列，开业首日业绩破欧洲门店纪录。
名创优品方面向《21CBR》透露，近几个季度，海外IP产品的销售贡献提升，全年IP产品销售占比超过40%。
名创优品英国伦敦牛津街门店/图源：名创优品官网
名创优品的步伐不停，海外市场今年将净增550—650家门店，高于国内开店指引。过去，名创优品的出海重心在亚洲和拉美，未来将发力北美和欧洲市场，目标是达到千店规模。
面对贸易摩擦可能会带来影响时，叶国富表示，始终长期坚定看好欧美市场，特别是北美市场。名创优品对海外消费市场是加分项，未来将不设限。
文章来源：21世纪商业评论
文章来源：https://mp.weixin.qq.com/s/ecnIas8Mn5b4K8EnmoDreQ